【高いと言われた】英語の価格交渉で理由を聞き条件を提案する練習

見積りを説明した直後に、That’s too expensive.（高すぎます）と言われた。とっさに値引きを申し出るか、自社の良さを長く説明するかで迷うことはありませんか。

この記事では、架空の商談を使って、「高い」と言われたときに理由を聞く英語と、返答に合わせて条件を提案する英語を練習します。比較先が安い場合と予算が足りない場合で、次の英文をどう変えるかが分かります。

値引きの前に聞く質問を英文にしにくい方には、ベストティーチャー通常コースが役立ちます。月額12,000円（税込）で、自作文の添削から会話へつなぐオンライン英会話です。無料体験は支払い情報不要・自動有料化なし。希望の交渉題材を選べるとは限らないため、案内される一題で工程を試せます。

英語の価格交渉で「高い」と言われたら、値引きより先に理由を一つ聞く

「高い」と言われた瞬間は、何か返さなければと焦るものです。

結論をお伝えします。何と比べて高いのか、予算はいくらなのかを一つずつ確かめ、返答に合う説明や条件を選ぶことです。「高い」という一言だけでは、どの情報が足りないのかはまだ分かりません。

今回の練習条件：売り手が提示できる料金と権限

この記事では、売り手が月次レポートサービスを提案する架空の商談を使います。価格と譲歩できる範囲を先に決め、比較先が安い場合と予算が足りない場合で、次の英文を変える練習です。商談条件や対話は編集部の自作例で、実在企業の見積りや講師・AIの実際の返答ではありません。

今回売るのは、データの取り込み、内容確認、レポート作成をまとめたサービスです。提示できる料金は次の二つとし、売り手がその場で変えられるのは契約期間に応じた選択だけです。

契約の形	月額	含む作業
月ごとの契約	600米ドル	データ取り込み・内容確認・レポート作成
12か月の契約	540米ドル	同じ3作業

この金額は英語練習用で、市場相場や英会話サービスの料金ではありません。今回の売り手の権限に含めていないものは次のとおりです。

• 追加割引
• 無料作業
• 作成だけの別プラン

権限の範囲を先に決めておくと、交渉の途中で「では安くします」と口にしてしまうのを防げます。

比較の話か、予算の話かを聞き分ける

相手が「高い」とだけ言ったら、比較の基準を尋ねます。

返ってきた答えによって、次にすることが変わります。

• 「別の会社の月450ドルです」：両社で何の作業を含むのかを確認できます。
• 「他社ではなく予算を超える」：比較表の説明を続けるより、上限を聞くほうが次の案につながります。

ここで月額を確認しておくと、一年分の予算や単発の金額と取り違えずに済みます。「予算が足りないらしい」と推測するだけでなく、今回提示する月額と同じ単位で話せるようにします。

一度に三つ聞かず、相手の答えを次の問いに使う

比較先、予算、契約期間、決裁者を一度に尋ねると、どこから答えればよいか分かりにくくなります。まず理由を一つ受け取り、それに必要な質問を続けます。

• 比較先が安い：その価格に何の作業が含まれるかを聞く
• 月の予算を超える：上限と、必要な作業を確かめる
• 長期の契約が難しい：どの期間なら承認されているかを聞く

図の分岐は、相手の心理を見抜く分類ではありません。実際に返ってきた情報から、次に不足している条件を確かめる順番です。予算と期間の両方が問題になる場合もあり、一つ聞けば全部分かるわけではありません。

自社の特徴を並べるだけになってしまう方は、ベストティーチャーで「含む作業を聞き、その違いを一文で返す」作文を練習できます。通常コースの近いトピックで架空の条件を書き、人の添削で、質問と説明がつながっているか見直す使い方です。

比較先が安いなら、含まれる作業をそろえて説明する

最初の分岐では、買い手がAnother provider charges $450.（別の会社は450ドルです）と答えたとします。この架空の会話では、比較先も月額450米ドルです。

金額だけを比べると、自社のほうが月150ドル高い条件です。しかし、どちらが必要な作業を担当するかが分からないままでは、差の理由を説明できません。品質が高いと主張する前に、範囲を聞きます。

「データは自分で用意する」と分かったら、説明の焦点を変える

買い手の答えに応じて、含まれる作業の差を説明します。

売り手の返答は、二つの役割に分かれています。

1. 前半：プランの違いを述べる
2. 後半：その違いが相手に必要かを質問する

データの準備を任せたいチームなら、150ドルの差を、任せられる作業の違いと一緒に検討できます。

ただし、相手の作業時間や担当者の費用はまだ聞いていません。「毎月10時間浮く」「差額以上に必ず得をする」とは、この会話から言えません。分かっている作業範囲を示した後、その範囲を相手がどう使うかを聞きます。

架空の比較条件	データ取り込み・確認	レポート作成
比較先：月450米ドル	買い手側が準備する	サービス側が担当する
自社：月600米ドル	サービス側が担当する	サービス側が担当する

この表は実在サービスの評価ではなく、今の対話で確かめた練習条件です。「自社のほうが作業が多い」と分かっても、それだけで自社を選ぶ理由が完成するわけではありません。

相手に不要な作業なら、説明を押し続けない

買い手がWe already have someone doing that.（その作業をする担当者はいます）と答えたら、準備を任せられる価値を繰り返すより、必要な支援を絞ります。

もし作成だけでよいなら、今回の3作業パッケージは希望に合わない可能性があります。売り手には作成だけの安いプランを即席で作る権限がないので、「では450ドルにします」とは進めません。この段階で売り手が選べるのは、次のどちらかです。

• 必要な範囲を持ち帰り、別の対応が可能か確認する
• 今のパッケージでは合わないと伝える

図は、まず含む作業の差を確かめ、次にその差が相手へ役立つかを聞く二段階です。値段を正当化するために全部の特徴を話すより、相手が任せたい作業に合わせて説明を選べます。

条件を短い英語にすると契約期間が抜ける方は、ベストティーチャーで自作文と添削後の意味を比較してみてください。提示できる価格と期間を先に固定し、英文にしたときも両方が残るかを、解説とSpeakingで確かめられます。

予算が理由なら、値下げと引き換えになる期間を明示する

ここからは別の練習分岐です。買い手の月額予算は550米ドルで、データ取り込み・内容確認・レポート作成の3作業とも必要だと確認できたことにします。

今回提示できる低い月額は、12か月契約の場合の540ドルです。予算より低くても、買い手が12か月を確約できるかはまだ分かりません。価格と成立条件を同じ文に入れて提案します。

この文では、if以下が低い月額の条件です。月ごとの600ドルから無条件に値下げしたのではなく、12か月の契約と引き換えに月額が変わります。

価格だけを言うと、何が抜けるのかを比べる

言い方	相手に残る情報	今回の判断
We can offer $540.	540ドルという価格だけ。単位や期間条件が不明	今回の案を伝えるには不足
We can offer $540 per month.	月額は分かるが、12か月の条件がない	短期でも使える価格と受け取られ得る
If you can commit to twelve months, we can offer $540 per month.	12か月契約の場合の月540ドル	価格と成立条件がそろう

単位を足せば十分か、契約期間まで必要かを分けて読むと、何が抜けたのかを確かめやすくなります。声に出すときも、540という数字を言えたかだけでなく、twelve monthsを残せたかまで聞きます。

図では、月ごとの600ドルと、12か月契約の月540ドルをそれぞれ対応させています。月540ドルだけを切り出すと、価格を成り立たせる期間が消えます。12か月が難しいという返答なら、この低い月額の案もそのままでは使えません。

長期契約はできないと言われた後

買い手が期間条件を断った場合を続けます。

この返答では、断られた12か月の契約を勧め続けていません。期間の制約を受け止め、月ごとの600ドルを3か月利用する承認へ話を切り替えています。ただし、600ドルは元の月550ドルの予算を超えています。期間が3か月なら価格も承認された、と読み替えないことが大切です。

「聞くことはできる」は、確認を引き受けた返答です。契約する返答ではありません。売り手がここでできるのは、誰が確認し、いつまた連絡するかを合わせることです。最後の質問に日付が返ってくるまでは、連絡日も未定のままにします。

理由を尋ねる文と条件付き提案を人の添削で整えたい方は、ベストティーチャー通常コースを候補にできます。書く準備と復習の時間を取り、近い既存トピックの自作文から、同じ内容をSpeakingで使うところまで取り組む人に向いています。

ベストティーチャーで、質問と条件付きの提案を自分の文にする

ベストティーチャーは、自分が言いたいことを講師とのWritingで作り、人の添削・解説を確かめ、Trainingと25分のSpeakingへ進むオンライン英会話です。通常コースでは約1,000のテーマから既存トピックを選び、質問へ自分の英文で返信して最大5往復のやり取りを進めます。

項目	内容
サービス	Writing→人の添削・解説→Training→25分のSpeakingへ進むオンライン英会話
通常コースの料金	月額12,000円（税込）
トピック	約1,000のテーマから既存トピックを選び、最大5往復のやり取り
回数	Writing・Speakingの月内回数は無制限（同時進行はWriting 3件、Speaking 1件まで）
無料体験	Writing 3回・Speaking 1回。支払い情報不要・自動有料移行なし

今回の練習なら、近い仕事のトピックで、比較対象を聞く質問や12か月という条件を含む提案を自分で書きます。長い説明を暗記する前に、何を聞き、どの条件で提供すると言った文なのかを確かめられる点が、この工程を選ぶ理由です。

概要図では、質問文と条件文の両方をWritingからSpeakingへつないでいます。商談の成約を保証する流れではなく、自分で組み立てた英語を修正し、使い直すための流れです。

1. Writing：架空の条件を使い、比較を尋ねる文と期間を示す文を書く
2. 添削・解説：原文と比べ、条件の意味が保たれているかを読む
3. Training：添削後の英文と生成音声を使い、言いにくい部分を練習する
4. Speaking：同じスクリプトで話し、分からない修正理由を質問する

この仕組みは公式Writing説明とサービスの流れで確認できます。

料金と通常コースの全体像は、ベストティーチャーの学習方法・添削・料金も参考になります。書く、返信を待つ、解説を読む、話す時間を予定に置けるかを見てください。

添削後は「条件が残ったか」を講師に聞く

原文・添削・解説を比較しても迷う箇所があれば、Speakingで具体的に質問できます。今回なら、価格だけを伝えてしまっていないかを聞きます。

これは質問を作るための編集部案です。実際には返ってきた添削文と解説を見て、不明な点を選びます。意味が分かったら、Trainingの音声に合わせる音読やシャドーイングで、if以下の条件も含めて言ってみましょう。

三枚の反論メモで、順番を変えて答える

その後は、手元で三枚の反論メモを分け、順番を変えて答える練習もできます。

自分で用意する反論メモ	次に確かめること
比較先は月450ドル	取り込みと確認を含むか
月額予算を超える	月の上限はいくらか
12か月は確約できない	どの期間まで承認されているか

図でも、聞こえた理由と次の質問を組にしています。メモは筆者が提案する自習用で、自動出題の機能ではありません。すでに予算550ドルと聞けた回なら、もう一度同じ上限を尋ねず、必要作業や期間の確認へ進みます。

質問が変わるたびに同じ自社紹介へ戻るなら、次は一問への返答だけに絞ります。Speakingでも練習したい点を伝え、相手の実際の質問に合わせて、自分の説明を選ぶことを試してください。

Speakを使っているなら、返答を変える補助練習として試す

すでにSpeakを使っている方は、フリートークのカスタムシナリオで、準備した条件を短く指定する練習案も試せます。公式のフリートーク案内では、自分のシナリオの作成や会話モードの選択が説明されています。

たとえば次のように設定し、自分が比較対象を聞けるかを試す方法です。

これは利用者が頼む練習案で、この記事の反論が毎回返るという機能説明ではありません。

期待した反論が返らなければ、先ほどのメモを自分で読み、返答を声に出す練習へ戻れます。AIの会話を狙いどおり進めることより、比較の質問や期間条件を自分が落とさず言えるかを見ます。

図は、用意した反論、自分の返答、条件の確認をつないだ補助練習です。AIの返答が希望と違う場合も、手元のメモから練習を続けられます。人の添削とAI反復の役割を詳しく比べたい方には、ベストティーチャーとSpeakの使い分けが参考になります。

質問と条件文の両方を見直す時間が取れそうなら、ベストティーチャー通常コースの無料体験で、添削からSpeakingまで確かめてみましょう。最初に添削へ進む一題が添削閲覧とSpeakingの対象です。案内される題材で、意図を保って言い直せるかを見る使い方がおすすめです。

練習の最後は、成約より「次に確かめること」を残す

期間の分岐で分かったことを整理すると、まだ契約は成立していません。しかし、最初の「高い」だけの状態から、次に確認する条件は具体的になりました。

記録する項目	今回の会話で分かったこと
高いとした理由	月550ドルの予算を超える。3作業とも必要
提示した条件	12か月なら月540ドル。12か月が不可なら月ごとの600ドル
まだ未決の点	月600ドルを3か月利用する承認が得られるか
確認する担当	買い手が承認を確認できると回答
次の連絡日	売り手が質問したところ。回答はまだない

図では、承認未決と連絡日未回答を空けたまま残しています。記録をきれいに埋めるために、相手が言っていない日付を入れないようにします。次に聞くことが見えていれば、合意していない状態も正確に引き継げます。

練習後に見るのは、次の三点です。

1. 理由を尋ねたか
2. 返答によって説明を変えたか
3. 価格から条件を落とさなかったか

相手が契約したという結末を毎回作らなくても、質問と提案の意味を保てたかは確認できます。

体験では、案内された一題の意図を修正後も説明する

2026年9月26日に確認したベストティーチャー通常コースの無料体験の条件は次のとおりです。

• Writing 3回・Speaking 1回
• Webではアンケートを基に題材が自動選択され、希望の価格交渉テーマを選べない場合がある
• 最初に添削へ進んだWritingだけが添削閲覧とSpeakingの対象
• 期限なし・支払い情報不要で、自動有料移行はない

体験の題材が商談でなくても、「何を質問したいか」「どんな条件ならできると言いたいか」を先に考えて、自作文と修正を比べる練習はできます。添削を読んで終えず、その一文を声に出して使えるかまで試しましょう。詳しくは無料体験FAQで確認できます。

通常コースは、書く準備と会話の予定を取れるかで選ぶ

通常コースは月額12,000円（税込）。Writing・Speakingの月内回数は無制限ですが、同時進行はWriting 3件、Speaking 1件までです。自分で書く時間と、添削を読む・音声で復習する・25分話す時間を合わせて考えます。

公式料金と継続・退会条件を、無料体験の条件と分けて確かめましょう。

「高い」にはすぐ値引きで答えず、理由を一つ聞き、条件を落とさずに提案することが、価格交渉の英語で最初に身につけたい型です。

「高い」にすぐ答える代わりに、理由を一つ聞く文から整えたい方は、ベストティーチャーの無料体験へ進んでみてください。案内される一題で、直した表現を理解し、自分の口でも使えるかを試せます。支払い情報不要・自動有料化なしなので、工程を使ってから通常受講を判断できます。