【安ければいい？】英語の仕入先交渉で条件を比べて対案を返す練習

「単価を10%下げられます。ただし、注文は200個、支払いは全額前払いでお願いします」。仕入先からこう返ってきたとき、英語で値下げを頼めたことだけでは、交渉を終えられません。必要なのは100個で、前払いを承認されていなければ、安い案でもその場では受けられないからです。

この記事では、買い手の英語交渉で価格・納期・数量・支払・品質を同じ表へ戻し、動かせる条件だけを使って対案を出す練習を、一つの場面に沿って進めます。「安くしてほしい」の次に、何を守り、何なら相談できるのかを英語で伝えられるようにしましょう。

条件は整理できるのに英語では必須と希望が混ざる方には、自作文を人の添削から発話へつなげるベストティーチャーを勧めます。通常コースの無料体験は支払い情報不要で、自動有料化もありません。まず用意された題材で添削とSpeakingの流れを試し、継続する場合に月額12,000円（税込）の通常コースへ別途申し込みます。体験では希望の交渉題材を自由に選べない場合があります。

この記事の執筆者 PRO

上智大学卒

上智大学卒、言語学・英語教育専攻。在学中にアメリカ留学を経験。 現在は日本最大級のオンライン英語学習サービスを運営するIT企業でコンテンツ制作とマーケティングに従事。

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英語の仕入先交渉は「安いか」より条件で比べる｜守る条件と動かせる条件を先に分けよう

値下げの英語は覚えたのに、相手から別の条件を付けられた途端に言葉が止まる。そんな経験がある方は少なくありません。

単価を下げてもらえたら、それで交渉はうまくいったと言っていいのかな？

単価だけで決めると、数量や支払で承認のない約束をしてしまうことがあるよ。まず五つの条件を同じ表に並べて、守るものと相談できるものを分けよう。

結論をお伝えします。英語の交渉力は、安い案に飛びつかず、条件をそろえて比べ、受けられる形の対案を返せるかで決まります。

架空の部品調達で、一つの交渉場面を追う

この記事は、架空の部品調達を使った英語学習の例です。相手の制約を聞くところから、分納を受け入れる条件、未確定の送料を修正見積りへ残すところまで、一つの場面を追います。実務の条件決定は社内の担当者と行い、その内容を英語で曖昧にしない練習として読んでください。

最初に決めたいのは、英語の切り出し方より「今回、何を満たせば買えるのか」です。単価が下がっても、必要な日に届かなければ使えません。数量を増やせば値引きになるとしても、その発注を自分で決められるとは限りません。

五つの条件を同じ表に置いて、優先順位をつける

次の架空例では、社内確認を終えた買い手が、部品100個を調達します。最優先は、必要な100個すべてが10月16日までに到着すること。品質を落として価格を下げる交渉は行わず、支払条件も決まっている設定です。

この表では、希望する値下げと、譲れない到着期限を同じ重さにしていません。価格は相談できますが、100個を必要な日に受け取る目的が先です。相手へも、最初にその軸を伝えます。

all 100 unitsが「一部だけ届けばよい」という解釈を避け、receivingとby October 16が、出荷ではなく受取りの期限を示します。「早くほしい」だけでは、60個が早く届けば要望を満たしたように聞こえる可能性があります。何個をいつまでに受け取るかまで、一緒に言うのが今回の練習です。

図では、守る条件と相談できる条件を分けています。分納が相談可能でも、数量・期限・品質まで自由に変えてよいという意味にはなりません。「納品は2回でもよいが、最後の40個も期限内」という関係を保ちます。

実務でこの表を作るなら、自分の希望だけで欄を埋めず、購買・品質・承認担当と確かめます。相手から新しい条件が出たからといって、交渉中に自分の裁量まで増えるわけではありません。英語を滑らかに話せても、承認のない約束をしないための準備です。

すぐ値切らず、相手が動かせない理由を聞く

価格が下がらない理由は、価格の話だけでは分からないことがあります。相手の事情として考えられるのは、たとえば次のようなものです。

• 最小の製造単位が大きい
• 最初の週に作れる数が限られる
• 入金時期に制約がある

どれが当てはまるかで、こちらが出せる対案も変わります。そこで、対案を作る前に相手の事情を聞きます。

相手は「60個しか生産できない」と答えています。買い手はそこから、分納で全数の期限を守れるかを尋ねています。この質問なら、同じ値下げ要求を繰り返すより、相手の制約とこちらの目的が両立する条件を探せます。

注意したいのは、生産できる日・出荷できる日・到着する日を分けることです。相手が「残り40個は10月16日に出荷します」と返した場合、必要な到着期限を満たした回答にはなっていません。

「その日に出荷できますか」と聞き換えてしまうと、自分から条件を弱めることになります。相手の答えの動詞に注意し、必要ならarriveやreceiveを使って受取りへ戻しましょう。到着日がまだ確認できないなら、その欄を空欄のまま了承せず、確認待ちと残します。

図の流れは、生産の制約を聞いた後、買い手に必要な到着条件へ戻るものです。相手の事情を理解することと、自社の期限を変更することを分けて練習できます。

期限や支払の起算点を英語にすると抜けてしまうなら、ベストティーチャーで自分の条件文を書き、人の添削を受けてから同じ内容を話す練習が役立ちます。通常コースの既存トピックに合う架空の状況を使い、まず「何をいつまでに受け取る必要があるか」を一文にしてみてください。

対案は、条件の組合せで比べて返す

相手の事情を聞いたら、新しい提案を最初の五項目へ戻します。単価だけの比較では、値下げと引換えに何を求められているかが見えません。数量や支払の欄までそろえて、受けられる条件と確認が必要な条件を分けましょう。

安い対案と受けられる対案を、同じ五項目で比較する

仕入先から、次の二つの対案が出たとします。どちらも説明用の架空例です。

単価だけならA案が安く見えます。しかし商品代金は9ドル×200個で1,800ドル、B案は10ドル×100個で1,000ドルです。これは送料を含めない商品代金の比較ですが、単価が10%下がることと、今回の支出が下がることは同じではないと分かります。

A案の問題は金額だけでもありません。必要量を超える100個と、全額前払いが、担当者の承認範囲を外れています。ここでは「安いから受ける」と答えず、受けられない変更と、再提示してほしい条件を分けて伝えます。

A案のほうが単価は安いのに、断ってしまって本当にいいの？

商品代金はA案が1,800ドル、B案が1,000ドルだよ。しかもA案は数量と全額前払いが承認範囲の外。断るだけで終わらず、100個と支払条件をそろえた見積りを頼み直そう。

前半は、自分が約束できない範囲を示しています。後半は、単に断るだけで終えず、100個と支払起算点をそろえた見積りを求める文です。「30日払い」だけでは、発注から数えるのか、出荷から数えるのかが残ります。after we receive the invoiceまで添えると、今回の条件に戻せます。

図のA案では、安い単価よりも数量・支払の不一致に注目してください。B案は数量と期限が合い、相談できる分納を使っています。ただし、B案を検討できることと、B案で最終合意できることは別です。追加配送料の回答がまだ残っています。

条件付きの提案にし、未確認項目を残して読み返す

分納ができるなら、その代わりに何を満たしてほしいのかを言葉にします。今回の買い手は、100個すべての期限内到着と、追加配送料がないことを条件として提案します。

We could accept two deliveries.で説明を止めると、どんな条件なら受けられるかが相手に残りません。後半のif以下までが、こちらの提案です。条件が二つあるので、期限だけを相手が確認しても、送料の確認まで終わったとは考えません。

ここで「分かりました、ではお願いします」とまとめると、何を了解したのかが曖昧になります。送料が未確定であることを言い返して、次の確認先を修正見積りに定めるほうが、会話の続きを作れます。

読み返しでは、合っている項目と残る項目を一緒に言う

読み返しは、相手の言葉を全て繰り返す作業ではありません。後から同じ案を確認できるように、数字と条件をそろえる作業です。今回なら次のようにまとめられます。

proposed termsとour internal reviewを入れると、いま読み返しているのは検討する提案であり、社内検討が残っていることを示せます。長く感じる場合は、数量・価格・到着を先に、支払・品質・未決を次に分けて話してかまいません。短くするときも、配送料の未確定だけを削らないようにします。

図では、分納を受けられる条件から、未決の送料、修正見積りへ進みます。修正見積りが届いたら、口頭の説明と数量・期限・支払起算点が一致するかを確かめ、変更があれば担当部署へ戻します。英語の表現が整ったことを、そのまま取引条件の承認にはしません。

「分納ならよい」と言ったつもりが、期限や追加費用の条件を落としてしまう方には、先に英文を作れるベストティーチャーが合います。既存の仕事関連トピックに架空の条件を合わせ、自分で書いた文の添削を読み、口にするところまで進めてみてください。

ベストティーチャーで、条件文を人の添削から発話へつなぐ

ベストティーチャーは、自分の英文を書くWriting、外国人講師による添削と解説、添削後のスクリプトを使うTraining、25分のSpeakingをつなぐオンライン英会話です。用意された正解文を覚えるだけでなく、自分が伝えたい内容を英文にし、直した文を使って話す流れを持っています。

1. Writing：既存テーマを選び、講師と最大5往復のやり取りで自分の英文を作る
2. Correction：人による添削と解説を読み、元の文と比べる
3. Training：添削済みスクリプトを使って、Speakingの前に練習する
4. Speaking：添削後の英文をテキストに、講師と25分のレッスンを行う

概要図は、この四段階を示しています。私は、書くと条件を整理できるのに、会話では数字や前提を省いてしまう方に、この順番を勧めます。まず英文の意味を見直し、それから口頭で同じ条件を保つ練習へ進めるからです。仕組みは公式のサービス案内で確認できます。

既存トピックへの自分の返答に、架空の条件を組み込む

通常コースには約1,000のレッスンテーマがあります。その中から仕事の状況に合うものを選び、講師とのWritingのやり取りで、自分の説明を作ります。仕入先交渉という特定の題名があることを前提にせず、選んだトピックの問いに合う返答として条件を入れましょう。

最初は、意味が曖昧になりやすい二文に絞る

練習に使うのは、自分で考えた架空の説明です。最初は「支払の起算点」と「分納の条件」の二点に絞ると、どこが曖昧になるかを見つけやすくなります。

たとえばPayment is due in 30 days.だけでは、文が置かれた状況によって「いつから30日なのか」を相手に補ってもらうことになります。今回の条件を伝えたいなら、after we receive the invoiceまで書きます。英語らしい短さを求める前に、自分が省きたくない情報を確かめると、添削後の文を読む焦点も決まります。

添削と解説が返ったら、自然な表現だけを写すのではなく、元の文と比べてみてください。主語、数字、期限、if以下がどう整理されたかを見て、伝えたかった条件と同じ意味になっているかを確かめます。添削を受けた英文が、次の自分のテキストになります。Writingの詳しい流れは公式の英作文・添削案内で説明されています。

講師へ渡すのは、題材に合う自分の英文

通常コースは、外部の見積書をまとめて校閲してもらう窓口ではありません。公式FAQでは、使用権のない市販教材・ニュース記事・画像の利用や、生徒と講師のURL送受信はできないと案内されています。今回の練習も、機密の取引資料を送るのではなく、数字や相手を架空にして自分の返答を作ります。

人の添削で見直すのは英文です。どの価格なら採算が合うか、どの品質基準を採るか、誰が取引を承認するかは、自社で決めておく必要があります。この役割を分ければ、講師の専門外の判断を求めずに、自分が必要な英語を練習できます。

添削後の条件文を、数字と前提を落とさず口にする

添削後の英文には読み上げ音声が生成され、Trainingでは音声に合わせた音読（オーバーラッピング）、少し後を追って発声するシャドーイング、聞いた英文の穴埋めなどを行うディクテーションで練習できます。今回なら、音声と文字を合わせてinvoiceの受領から30日という部分を確認し、声に出すときも起算点まで残します。

そのスクリプトでSpeakingへ進んだら、次の点を自分で振り返ってみましょう。英文を読んで理解できるだけでなく、会話の中で条件まで言い切るための観点です。

• 数量：100個すべてと言えているか。60個の先着だけで説明を終えていないか
• 期限：10月16日までの到着と言えているか。出荷日へ変わっていないか
• 支払：請求書の受領から30日と、起算点まで言えているか
• 分納：two deliveriesの後に、if以下の条件を残せているか
• 未決：送料は確認待ちと伝え、修正見積りを頼めているか

これは、自分で振り返るための観点です。流暢に話せたかだけでは、条件の抜けは見えません。たとえばtwo deliveriesは言えたのに追加配送料の条件を忘れたら、次はその部分を含めた文へ戻って練習します。

図は、自分の条件表と添削文を照合し、発話で抜けた条件へ戻る流れです。一度に長い文を言うのが難しければ、期限の文、支払の文、未決の文に分けてもかまいません。文を短くすることと、必要な条件を削ることを分けるのがコツです。

無料体験では工程を、有料受講では続け方を確かめる

無料体験で交渉の題材を選んで、全部の英文を添削してもらえばいいのかな？

体験では題材を選べない場合があるし、添削とSpeakingに進めるのは最初のWritingだけだよ。一つの英文で、直され方と話し方を確かめよう。

2026年9月26日に確認した通常コースの無料体験は、Writing 3回とSpeaking 1回です。支払い情報は不要で、自動的に有料へ移ることはありません。体験期限もありませんが、Web版では登録アンケートから題材が自動選択され、希望のテーマを選べない場合があります。

また、最初に添削へ進んだWritingだけが、添削閲覧とSpeakingの対象です。三つとも添削とSpeakingまで試せると考えず、最初の一つで「自分の英文がどう直され、その文をどう話すか」を見てください。詳しくは公式の無料体験FAQに従います。

通常コースは月額12,000円（税込）。Writing・Speakingの月内回数は無制限ですが、同時進行はWriting 3件、Speaking 1件までです。私は、毎回新しい題材を増やすより、一つの英文を添削・Training・Speakingまで進められる時間を先に予定する使い方を勧めます。書く日と話す日を分けても、同じ内容を持っていけるのがこの仕組みの良さです。

有料で続ける前に、支払いと退会の条件も押さえておきましょう。

銀行振込は前払いになるので、月ごとのカード決済と分けて選びましょう。最新の料金と有料会員FAQを確認できます。

コース全体の利用の流れや費用から検討したい方は、ベストティーチャーの通常コースと使い方も読んでみてください。今回のように「自分で書いた条件文を、同じ意味のまま話したい」という目的があると、添削を受けた後に何をするかまで決めて始められます。

交渉後に何が決まり、何が残ったかを英語で言い返す練習には、ベストティーチャーの書く・添削・話す工程を使えます。まず無料体験で用意された題材から一つ進め、添削後のスクリプトでSpeakingまで取り組んでみてください。希望の交渉題材を継続したい場合は、通常コースの既存テーマと月額条件を確認して選びましょう。

最後は、何を受け入れ何が未決かを言い返す

今回の練習の到達点は、値下げを獲得することだけではありません。買い手として、必要な条件を維持したまま対案を検討し、確認が残る項目まで相手と共有することです。

1. 優先条件を言う：100個すべてを10月16日までに受け取りたい
2. 相手の制約を聞く：最初の週に生産できる60個と、残り40個の到着を分けて確認する
3. 同じ欄で対案を比べる：安い単価でも、数量・支払の変更を見落とさない
4. 条件付きで提案する：期限内の全数到着と追加配送料なしを条件に、分納を相談する
5. 未決を残して読み返す：送料は確認待ちと伝え、修正見積りを社内検討へつなぐ

図の五段階を、一枚の架空の条件表から練習できます。まず自分で口にして、どこで条件が抜けるかを探してみてください。支払起算点を言えないのか、分納の条件を最後まで言えないのかが分かれば、添削を受けたい英文も具体的になります。

社内で英文の確認と発話練習が十分できるなら、その環境を活用して構いません。自分の英文を人に見てもらい、その文で話す機会を継続して作りたい方には、ベストティーチャーを勧めます。英語の練習と社内承認の役割を分け、決めた条件を相手へ伝え切る準備をしましょう。

値下げの一言より、守る条件を保ったまま未決まで言い返せることが、買い手の英語交渉の到達点です。

ベストティーチャーを始めるなら、数量・期限・支払条件を架空の設定で短く整理しておきましょう。無料体験では、用意された題材で自作文への添削とSpeakingの流れを試せます。カード登録不要・自動有料化なしなので、工程が自分に合うかを見てから、月額12,000円（税込）の通常コースで希望の練習を続けるか判断できます。